小數桔，中國小店經濟發展的新引擎

在推動小店經濟發展的實踐中，小數桔（山東）數字科技有限公司開創了一個新的航道。

據了解，小數桔是一家挖掘、投資和賦能優質實體店的創新型科技公司，由陳欽聰、孫溿兩位SaaS行業的老兵在2022年發起創立，通過“投資+營銷”深度賦能線下實體門店，利用股權投資降低小微創業者的創業風險，并依托遍布于全國的營銷運營人員深度賦能實體店的營銷推廣、執行力建設以及顧客體驗，幫助實體門店提升競爭力，實現盈利并做強做大。

目前，小數桔的實踐得到了市場及更多金融資本的認可，從數據上看，小數桔所投資的實體門店，客流量平均增長270%、會員數量提高接近400%，平均業績增長可達2.7倍，而這一切也促成了小數桔對于實體門店的投資年化收益率超30%。預計今年年底，小數桔將引入至少16支國內一線基金或創投機構，面向全國挖掘、投資并深度賦能更多優質實體店，為更多消費者提供有品質、更優質的本地生活服務。

一、為什么是實體店？

據公開數據顯示，截止2019年我國的實體門店數量已經超過9000萬家，他們充滿活力且極具韌性，具備非常大的成長空間。但也正因為他們規模龐大，所以競爭激烈，結合其它因素影響，普遍存在成本高、利潤低、生存時間短的現狀，尤其在經營性融資方面，更是呈現出融資難、融資貴的現實情況。據艾瑞咨詢《2022年小微融資發展與展望研究報告》顯示，僅2021年我國小微實體的融資需求就有超19.7萬億沒有被滿足。

經過一年的實踐發展，小數桔已經在餐飲、教培、健康、美業四大行業落地跑通，截止2023年5月，小數桔已累計為超過1000家實體門店提供營銷賦能服務，并完成了超100家門店的股權投資。綜合來看，小數桔選取的行業均屬于重服務的非標準化生活服務類行業，正是在國內目前金融體系下很難服務到的類型，但卻是相對毛利高、體驗強、壁壘高的行業。

二、小數桔怎么做？

不同于傳統的實體店金融服務模式，小數桔采用的是“RBF（每日收入分配）式股權投資”模式，也就是通過現金增資成為店鋪的股東，與門店成為風險共擔、利益共享的共同價值體，而小數桔的股權回報則根據門店實際收入每日由系統自動分配，這種無需擔保、無需抵押也沒有固定利率要求的融資方式，極大程度上緩解了門店的資金壓力，補充了現金流的同時，也得到了一個強有力的合作伙伴，補充了實體門店的市場競爭力。

三、如何規避投資風險？

與銀行融資一樣，實體門店在獲得投資之前，也有接近兩個月的盡調期，不同的是，小數桔在這兩個月的盡調期內是委派當地的專業營銷老師進店對門店進行駐店的幫扶，也就是先幫助門店賺錢再決定是否投資以及具體投資多少錢，這個盡調期在小數桔內部稱為“投前輔導期”。輔導期內，小數桔將協助門店設計促銷活動進行引流獲客，打造門店的員工執行力并完成顧客滿意度的建設，輔導期結束后，針對綜合數據判斷是否投資及投資金額。而當完成實際投資后，小數桔將會委托專業營銷人員長期賦能門店，全方面補齊門店的市場競爭力，以確保被投門店可以享受到最專業的營銷輔導、數字化工具以及全面的商業資源。

四、長遠發展

憑借巨大的市場、差異化的服務以及開創式的投資新范式，小數桔公司在市場上快速成長，而公司也已制定了2026年IPO的發展戰略，為了更快的達成市占率指標，以及更好的實現對被投門店的業務督導和挖掘更多的優質實體店，小數桔公司在2023年6月開始布局全國市場，計劃在全國各區縣建立合作運營中心，深度挖掘、投資和賦能更多當地優質實體門店，難能可貴的是，在市場開拓上，小數桔公司的AI全域獲客系統，可以垂直區縣市場每月利用AI系統精準挖掘上百家有融資需求的店鋪進入輔導期，區域運營中心只需要審核、簽約，而不需要通過建設龐大的銷售團隊開發市場，這極大的降低了公司的市場開拓成本，為公司的發展奠定了堅實的基礎。

在推動小店經濟發展、促消費保就業的政策推動下，小數桔將同更多地方政府、央企國企、金融機構以及企業家緊密合作，充分發揮各自優勢，用最符合小微實體門店發展的方式，真正惠及實體門店的創業者，同樣得益于小數桔公司開創的“投資+營銷”雙賦能新模式，更多小店也必然將做強做大，為更多消費者提供長久、優質的服務。

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